扭力扳手销售要学会把业务做精-上海铸衡电子科技有限公司

扭力扳手销售的最高境界是先与客户做朋友，每一个客户就是我们的好朋友、好知已，我们应该始终保持联络、增进沟通，不要业务谈完之后就把客户给忘记了，等到再有需要时才回去主动找别人，那么客户肯定不愿意再与你合作了，因为他们会觉得你可能是一个薄情寡义的人。我们应该定期或不定期的与客户联络与交流，诸如以电话问候、一起喝喝茶、一起吃个饭或者其它之类的活动等。一般关于问候和联系的约定及时间是根据你平时对该客户的了解情况而定的，包括扭力扳手客户的家庭情况、工作安排、兴趣爱好等等。只有这样我们才能和客户保持亲密而又无间的合作关系，客户才更加愿意与我们交往。我们的业绩自然就会有所提高，扭力扳手才能有更好的销路，企业才能成为有所发展的折弯机厂家。

在以上几个阶段的电话沟通当中，针对客户购买扭力扳手意愿的不同，要学会控制电话沟通的时间间隔。有兴趣购买扭力扳手的客户我们的跟踪频率多一些，约两天左右电话联系一次，询问客户是否已经决定购买，大约沟通3至5次应该能够完成订单。考虑或犹豫购买的客户，我们的电话沟通间隔要维持在每周两次左右的频率范围内，约4至7次能够将客户转变为有兴趣购买扭力扳手的客户类型，然后再通过2至3次的电话跟进，可能最终会完成订单。近期不会购买的客户并不代表未来也不会购买，我们可以每隔2至3周左右的时间与客户沟通一次，一方面可以与客户建立一个良好的关系，另一方面也是在了解客户现在是否有相应的需求，以便于我们能够及时进行扭力扳手产品的销售。肯定不买扭力扳手的客户，对于这一类的客户我们不要联系过多，以免客户会对我们产生不满，同时在联系与沟通中试着获得到客户对扭力扳手产品的意见及建议，包括产品的不足、缺陷等，让我们可以更好的完善扭力扳手。

扭力扳手销售要把业务做精不是一天两天的，要学会通过长期的经验和总结，视每一个潜在客户为朋友，善于去增进沟通、去促进交流，最终都会有很好的效果的。

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